મોટા ભાગના નાના બિઝનેસ ઓનર્સ ખરેખર ઉદ્યોગસાહસિક નહીં હોય – તેઓ તો કોઈ ટેકનિકલ કામ જાણે છે અને એ કામને બિઝનેસ બનાવી દે છે.
જેમ કે: નાનાં મીઠાઈ બનાવનારને મીઠાઈ પ્રેમ હોય, પણ બિઝનેસ ચલાતા આવડતો નથી.
શું કરવું:
તમારું ભૂમિકા સમજો – ટેક્નિશિયન, મેનેજર અને ઉદ્યોગસાહસિક – અને તે ત્રણેય વચ્ચે સંતુલન લાવો.
બિઝનેસમાં નહીં, બિઝનેસ પર કામ કરો
અર્થ:
ટેક્નિશિયન કામ કરે છે (માલ બનાવે), જ્યારે ઉદ્યોગસાહસિક વ્યવસ્થાઓ બનાવે છે કે જેથી કામ તમારી ગેરહાજરીમાં પણ થાય.
શું કરવું:
એક એક વિભાગ માટે સિસ્ટમ (પ્રક્રિયા) બનાવતી શરુ કરો.
ફ્રેંચાઇઝ જેવી માળખાગત પદ્ધતિ
અર્થ:
તમારું બિઝનેસ એવું બનાવો કે જે તમે બીજી જગ્યા કે બીજા માણસ દ્વારા ચલાવી શકો.
શું કરવું:
દરેક પ્રક્રિયા લખી નાખો – વેચાણ, ગ્રાહક સેવા, ડિલિવરી વગેરે.
બિઝનેસ વિકાસની ત્રણ સ્ટેજ
વ્યવસ્થા: જે સારું કામ કરે છે તેને નિયમિત બનાવો.
નવતરતા: નવું અજમાવો
માપદંડો: પરિણામો માપો.
ઉપયોગી પગલાં (ધંધામાં લાગુ કરવા માટે)
પગલું 1: ભૂમિકાઓ નિર્ધારવો
ટેક્નિશિયન: ઉત્પાદકતા
મેનેજર: વ્યવસ્થાપન
ઉદ્યોગસાહસિક: વિકાસ યોજના
તમારું કાર્ય:
તમારું દૈનિક કાર્ય ત્રણ ભાગમાં વહેંચો અને દરેક માટે સમય ફાળવો.
પગલું 2: ઓર્ગેનાઈઝેશન ચાર્ટ બનાવો
માર્કેટિંગ
વેચાણ
ઓપરેશન
ફાઇનાન્સ
કસ્ટમર સર્વિસ
હવે તમારું નામ દરેક જગ્યાએ લખો. પછી ધીમે ધીમે ભરોસાપાત્ર માણસો શોધો.
પગલું 3: સિસ્ટમ બનાવો
SOP તરીકે સાચવો.
એક પ્રક્રિયા પસંદ કરો (જેમ કે ગ્રાહક સાથે ટચ કરો).
બધું સ્ટેપ-બાય-સ્ટેપ લખો.
2–3 વાર અજમાવો.
સુધારો કરો.
પગલું 4: પરિણામ માપો
સરળ ડેટા ટ્રેક કરો:
સપ્તાહે કેટલા લીડ?
કેટલાં વેચાણ?
પુન: ઓર્ડર કેટલાં?
પગલું 5: નાની નવી બાબત અજમાવો
દર અઠવાડિયે એક નવી તકનીક અજમાવો:
નવો મેસેજ ફોર્મેટ
નવો ઓફર સ્ટાઇલ
નવો ડેમો સ્ક્રિપ્ટ
ફળદાયી હોય તો ઓપરેશનમાં ઉમેરો.
પગલું 6: પોતાને બદલવાનો પ્લાન બનાવો
તમારું દરેક રોલ માટે કાર્યપદ્ધતિ લખો કે જેથી બીજા લોકોને ટ્રેન કરી શકો.
અત્યાર સુધી તમે એક મહાન પુસ્તકની ઝાંખી જોઈ… હવે પ્રશ્ન છે – શું તમે જીવનમાં તેને ઉતારવા તૈયાર છો? યાદ રાખો, જાણવું પૂરતું નથી, અમલ જ સાચો ફર્ક લાવે છે. આજે તુરંત એક પગલું ભરો, આગળ વધો, અને તમારી સફળતા માટે હેતુપૂર્વક જીવન જવો શરુ કરો.
